CE FEL DE AGENT IMOBILIAR EȘTI

Ești stăpân pe tine și îți menții zâmbetul de învingător chiar și atunci când semnele că iar ți-ai pierdut timpul degeaba sunt toate acolo, sub ochii tăi. Dar unde toată lumea vede o ușă închisă, tu vezi mereu o reconfigurare a traseului spre altă proprietate din portofoliul tău care se întâmplă să fie în apropiere. Știi mereu cum să transformi o tăcere într-o oportunitate și cum să dirijezi conversația, pe nesimțite, în direcția concluziei că merită toți banii. Stilul tău vestimentar are prestanță, deschide uși înainte să apuci să te prezinți și le dă posibililor clienți un sentiment de siguranță care deschide calea către un dialog sincer, asumat, bazat pe încredere. Îți place să crezi în tine, pentru că dacă nu tu (și oricine te-a zărit vreodată de la etajul 3 intrând în bloc pentru vizionare, chiar dacă nu vedea prea bine), atunci cine?!

Ca să te perfecționezi, ca Agent de Biniște, fii atent să nu omiți detalii sau să sari peste pași importanți din prea multă încredere în tine. Verifică dacă stilul în care îți scrii anunțurile pe Storia.ro sau OLX Imobiliare bifează toate indicațiile necesare din Ghidul Agenților de Biniște, pentru a obține scorul de calitate optim, care să-ți asigure vizibilitatea necesară unui anunț de succes. De restul, știm, te ocupi tu.

Energia locului în care tocmai ai intrat, asta e tot ce contează. În timp ce proprietarul încă îți mai povestește despre viața lui (și ce frumos îi zâmbești, pregătindu-te să-l rogi să aprindă niște bețișoare parfumate pentru vizionare), tu deja ai identificat, încă din hol, 5 puncte esențiale care pierd energia pozitivă a casei (asta e foarte bine, îi vei anunța pe viitoriii proprietari ce trebuie să facă exact ca să o conserve). Crezi cu tărie că felul în care clienții percep energia casei, la vizionare, le va influența decizia și stilul de viață după ce se vor muta. De aceea simți că trebuie să-i faci atenți, chiar și pe cei care nu se pricep atât de bine la energii, la modul în care se simt după ce trec pragul proprietății.

Ca să te perfecționezi, ca Agent de Biniște, dirijează o parte din energia dedicată hărții feng-shui a locurilor către activitatea de scriere a anunțului pe Storia.ro sau pe OLX Imobiliare. Știi foarte bine să vinzi ceea ce nu se vede, dar ca să faci anunțul să aibă succes, ca să ajungă cineva să simtă vibrația locului, trebuie să parcurgi toți pași din Ghidul Agenților de Biniște și să oferi atenție în descrierea de 2000 de caractere și acelor lucruri pe care reușim să le vedem cu toții când vizităm o proprietate.

Știi totul despre tot. Ești cel mai bine informat din agenție, uneori chiar și despre proprietățile care nu sunt în portofoliul tău. Nu îți place să fii luat prin surprindere și te străduiești să anticipezi tot ce se poate întreba. Cauți cât mai multe detalii, mai ales din cele neobișnuite, care să rămână în mintea posibililor cumpărători. Te-ai obișnuit ca toată lumea să-ți pună întrebări, pentru că s-au obișnuit ca tu să ai toate răspunsurile (sau să poți formula un răspuns viabil, bazat pe deducție). Știi în permanență tot ce se poate ști despre o proprietate, clădirea în care se află, istoricul străzii, zonei, cartierul.

Ca să te perfecționezi, ca Agent de Biniște, acordă o atenție egală aspectelor emoționale ale poveștii unei proprietăți și încearcă să surprinzi în descrierile și în fotografiile anunțurilor tale și felul în care se vor simți viitorii proprietari când se vor muta. Sunt șanse mari să urmezi deja toți pașii din Ghidul Agenților de Biniște, dar o verificare de rutină n-ar strica. Doar îți plac lucrurile complete.

„Începe cu o glumă”. Dacă ai putea să dai un singur sfat tinerilor la început de drum, acesta ar fi. Starea de spirit a posibililor clienți din timpul vizionării ți se pare crucială pentru decizia pe care o vor lua. După fiecare cotitură te pândește un început de banc. În fiecare conversație e un cuvânt care îți aduce aminte de o poantă. Dacă ai putea să strecori un pic de umor și în felul în care îți scrii anunțurile, ai fi cel mai fericit. Chiar, de ce nu o faci? Cine a zis că anunțurile imobiliare trebuie să fie scorțoase? A încercat cineva să fie jovial și a primit vreo reclamație? Nu știm. Simte-te liber să fii tu însuți, noi deja te adorăm, deși nu te cunoaștem.

Ca să te perfecționezi, ca Agent de Biniște, redirecționează o parte din energia pe care o păstrezi pentru discuții la telefon sau vizionări pline de hahaha și hohoho către redactarea unor anunțuri detaliate, cu fotografii și videouri atent făcute, care să bifeze toate indicațiile din Ghidul Agenților de Biniște. Ai încercat vreodată să-ți folosești șarmul la o prezentare prin apel video? Citește ghidul, bifează căsuța care se referă la această opțiune și pune în aplicare și acest sfat. O să fie primul tău mini-show live!

Pentru tine, timpul petrecut cu vorbe înseamnă tranzacții neefectuate. Ai un spirit pragmatic, oferi informațiile la liniuță, punctezi avantajele (evidente, de altfel, nu știi ce ar mai trebui să adaugi) și te întrebi de ce nu se ajunge mai repede la un deci. Doar n-ai toată ziua pentru un singur client. Adesea te irită că ei tocmai asta cred. Fiecare dintre ei își imaginează că e clientul tău unic și că respiri pentru privilegiul de a-i sta la dispoziție. Încerci să tranșezi lucrurile cât mai rapid și să scurtezi agonia la primele indicii că ne pierdem cu toții timpul.

„Deci? Facem o ofertă?”, asta e cel mai frecvent lucru care se aude la tine în minte.

Ca să te perfecționezi, ca Agent de Biniște, alocă timp pentru fiecare pas din redactarea anunțurilor online, pentru a primi apeluri de la clienți cât mai hotărâți, având cât mai multe detalii despre proprietatea respectivă și care pot merge la țintă în baza informațiilor oferite.